导语:

2013年春节后到目前的赖氨酸市场跌宕起伏,赖氨酸价格也一度沉落到近15年来的最低点。赖氨酸价格跌至低谷,赖氨酸厂家是最坐不住的,那从年后的赖氨酸市场中看到赖氨酸厂家是如何操作市场,如何斡旋,达到目的或减少自身受到的损失呢?

大家一起看2013年春节后赖氨酸市场

2013年春节过后,赖氨酸行情一直处于不温不火的状态,由于节前饲料厂备货补库,赖氨酸库存充足,赖氨酸终端需求弱势,赖氨酸价格开始下行。98.5%赖氨酸价格从春节后2月18日的13.0-13.5元/公斤下降到3月中旬的11.5-12.5元/公斤,仅一个月时间降幅在1-2元/公斤,可谓是跌跌不休。这段时间,最坐不住、沉不住气的就是生产厂家了,在3月12日,赖氨酸生产巨头希杰,伊品,丰原98%赖氨酸同时停报!厂家终于按捺不住,开始出招迎击。在赖氨酸价格下跌的时候,停报是厂家一贯运用的策略,这次也不列外。

赖氨酸厂家通过各种营销手段,来促进厂家本身的赖氨酸销量,在自身产量与销量之间权衡,也与其他厂家之间博弈,既关注着养殖市场的动态,也分析着饲料厂的变化,最终推动着赖氨酸市场的发展。赖氨酸厂家和饲料厂之间的博弈,让赖氨酸市场泛起层层涟漪,我们再来看厂家停报战术。

目前赖氨酸供应主要以国内供应为主,国内赖氨酸生产厂家有十多家,不像其他饲料原料生产厂家多。赖氨酸生产厂家的举动影响较大,特别是年产能排名前几位的大成、希杰、伊品、中粮生化集团,在赖氨酸市场上占据着举足轻重的位置。厂家的营销策略影响着赖氨酸市场的价格走势。3月中旬的厂家联合停报就是一种强烈的市场信号,那么,厂家一般会在什么情况下选择停报呢?

  • 库存:厂家不多,饲料厂偏低

    厂家以停报手段来提振市场,这个目的很容易达到。在停报的几天内,市场关注度逐步升温,饲料厂开始积极备货补库,市场成交上量。此种情况下,厂家停报时间较长,为维护合作关系,暗地对大型、核心客户仍存在交易,但鉴于货源有限,放量小;而此时的饲料厂想积极备货,但厂家库存有限,饲料厂采购对象转移至贸易商。在此种情况下,贸易商成交上量。

  • 库存:厂家不多,饲料厂较高

    此种情况下,厂家停报手段提振市场的效果略差,不足以调动饲料厂的采购欲望,市场反应会显得平淡。但或可引起贸易商的关注,贸易商会在进货与不进货之间衡量,或可引起一波采购浪潮。

  • 库存:厂家高压,饲料厂偏低

    此时,厂家停报能很好地达到提振市场的效果。饲料厂多会积极建仓,市场热度迅速升温。贸易商在这种情况下,采购囤货的意愿仍较强,随采随卖的现象较多。进过一番采购热潮后,厂家库存压力减轻,市场货源转移至中下游,厂家轻松许多。

  • 库存:厂家高压,饲料厂较高

    库存高压说明赖氨酸供过于求:一方面或是赖氨酸生产厂家产能扩张或新增生产厂家,导致市场供应量高于需求量,一方面是养殖终端需求差,饲料销量受阻导致厂家正常产能仍高于市场需求。厂家停报意义不大,市场反应一般较平淡,可刺激中小型饲料厂的短暂采购,成交稍有上量。

停报从厂家角度看,还分两种情况:

2013年3月中旬厂家停报就属于上述第四种情况。厂家在春节期间依然正常生产,饲料厂年前备货库存仍较充裕,每年三四月份是饲料需求淡季,市场利空,厂家停报意图阻止价格跌跌不休,毕竟在一个月的时间里98.5%赖氨酸价格就下跌了1-2元/公斤。厂家此次停报,止住了价格下滑,在之后的一周时间里,赖氨酸价格稍涨,但成交有限,未达到量价齐涨的效果。在3月最后一周的时间里,赖氨酸市场恢复平静,厂家提价效应在需求弱势面前,显得软弱无力。

赖氨酸厂家通过各种营销手段,来促进厂家本身的赖氨酸销量,在自身产量与销量之间权衡,也与其他厂家之间博弈,既关注着养殖市场的动态,也分析着饲料厂的变化,最终推动着赖氨酸市场的发展。赖氨酸厂家和饲料厂之间的博弈,让赖氨酸市场泛起层层涟漪,我们再来看厂家停报战术。

  • 一是几家赖氨酸生产厂家统一停报

    这种情况一般是在市场极度不景气的情况下,厂家联合给市场的一炮轰炸,紧张气氛迅速蔓延。这种情况一般是在市场终端需求疲软、厂家库存高压的情况下,也就是在上述四种停报情况中的第四种情形下,厂家难得意见一致的情形出现。这种策略见效较小,但给后市起了不可忽视的预警作用,厂家一旦开始行动,就会实施一连串动作达到初衷,后期会有接二连三的招数飞来,饲料厂和贸易商要做好接招的准备,不可忽视厂家统一行动的时候。

  • 二是某些厂家会根据自身实际情况停报

    因为各厂家在市场上占有的份额不同,产能不同,销量也有所不同,库存和销售情况也因厂家而异,厂家在制定战略计划的时候,综合考虑库存、销量情况、市场需求、各种饲料原料行情等,制定适合自身的战略战术。4月初希杰70%赖氨酸停报就是在自身4月份预签合同已完成销售计划,厂家库存高压的情况下,促成预签合同的执行而采取的措施。

继续看赖氨酸市场


调查

  • 且看4月赖氨酸市场

    从希杰停报开始,各厂家陆续开始停报,从4月初到4月下旬之前,厂家停报居多,但停报效果始终抵不过需求的低迷,3月底被报道出来的H7N9禽流感笼罩了整个4月,赖氨酸价格徐徐下跌,市场在下跌中僵持。4.20日的雅安地震,更加重了赖氨酸市场上空的乌云,特别是低含量赖氨酸。赖氨酸市场在僵持,俗话说"不在沉默中死亡,就在沉默中爆发",4月27日,赖氨酸市场98.5%赖氨酸出现了10.2元/公斤的价格,是2010年以来的最低点,市场上有说是近15年以来的最低点,也就是国内赖氨酸刚刚起步2000年以来的最低点。赖氨酸生产厂家在"沉默中爆发",此时,饲料厂库存消耗的差不多了,还有五一放假备货的需要,大部分饲料厂在五一放假前大量备货,市场购销热情一度膨胀至年后至高点。

    这时候,厂家的营销策略明显起到了最大的作用。厂家选择了合适的时间,在五一放假前,饲料厂本来的库存就已不高,加上五一小长假,在饲料厂应该正常备货的时间点上将价格调低至历年来的最低点,刺激饲料厂扩大备货量,减轻库存。但一些饲料厂和贸易商预测五一假期后价格将更低,备货并没有上量。

再看5月赖氨酸市场

五一小长假后,厂家即开始了半个月的停报战术,这是因为厂家在五一假期前库存已经减轻很多,库存高压已不复存在,加上10.2元/公斤价格,销售利润有限,另一个原因就是让贸易商走货,让货源转移至下游。这段时间里,库存低的饲料厂在"买涨不买跌"的心理影响下,采购仍较活跃。下半月厂家就开始了涨价环节,厂家报价步步高升,市场成交价位上移,因前期饲料厂备货库存充足,厂家提价,成交并未上量。

结语:

厂家停报就意味着后期要涨价,在某种程度上可以说,厂家停报和涨价的策略有异曲同工之意。不管厂家运用什么策略,最终的出发点就是获得利润,尽可能大的利润。厂家销售策略很多,只有把握好天时地利人和,才能达到目的。赖氨酸市场的6月又是一个耐人寻味的月份,后续君悦会与大家一起继续分享,敬请大家关注。

以上是君悦与大家分享的个人观点,由于才疏学浅,纰漏之处还请大家指出,君悦不胜感激!

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